先来回顾 8月市场，受到高温多雨等恶劣天气的影响，消费者出行和购车意愿降低，叠加新车市场新品发布热潮抢占热度，二手车市场整体表现平稳但经营压力不减。中国汽车流通协会多个方面数据显示， 2024年8月，全国二手车市场交易量156.61万辆，环比下降2.69%，同比增长0.43%，交易金额为1028.02亿元。2024年1-8月，二手车累计交易量1255.85万辆，同比增长5.53%，与同期相比增加了65.83万辆，累计交易金额为8328.41亿元。

  尽管宏观市场景气度不高，但是二手车市场还是有许多交易看点需要我们来关注。很多人看二手车还是老眼光，认为二手车都是老破旧。其实不然，随着中国汽车市场加快速度进行发展，汽车保有量世界第一，合资车，进口车，自主品牌，燃油车，新能源车，德日韩美法英等几乎全世界汽车品牌和类型在国内二手车市场都能看到。

  而且汽车作为高价值动产，必要的时候能帮车主化解压力。尤其是现在二手车交易很便捷，相比于传统市场比价，砍价，费时费力费劲不说，还可能遇到糟心事，除非你是专业技术人员或者有这样的朋友支招。随着二手车电商出现，现在随便一个普通车主，利用互联网卖车平台几天就能一站式轻松搞定卖车的事情。通过国内二手车交易在线服务平台天天拍车发布的交易数据，网友们发现了不少有特色，堪称“奇葩”的成交二手车。

  虽然现如今汽车贬值很厉害，但俗话说“别拿豆包不当干粮”，关键时刻也能缓解资金问题。8月天天拍车平台二手车成交价前五分别被奔驰迈巴赫S级、路虎揽胜、奔驰S级3款车占据，成交价达到百万级，而共同点就是很新，车龄最长不过2年，公里数最多也就2万余公里，正常行驶里程。对于车主来说一般属于急于周转资金才会出手，而买家肯定得有资金实力和渠道，否则接不住也出不掉。所以说二手车市场非常有灵活，买卖双方不仅有心理博弈，还必须得懂市场行情，当然选择靠谱的专业平台交易也很重要。

  百万级二手车毕竟是金字塔顶端，主流还是价格在10万级别的海量车源。以往二手车市场“车源为王”的经营理念已过时，客源才是“营销之王”，因此市场什么二手车好卖?消费者要说明二手车?专业买家用实际行动告诉你，天天拍车8月二手车出价次数TOP5分别是本田艾力绅出价119次，特斯拉Model 3分别出价118次和99次，比亚迪元PLUS出价105次，大众迈腾出价次数96次。这5款车之所以人气旺，充足表现了其各自鲜明的卖点，对于买家来说买车要适销对路，除了价格通过在线竞拍合乎行情外，车辆的卖点优势突出，值得出价。

  个人卖车都希望卖个高价。那这个高价指的是什么?怎么实现?首先汽车作为消费品肯定不能指望像古董、艺术品一样，时间越久价格越高，这不符合商品稀缺性的市场规律。当然，极少数人为造成的短期供不应求产生的价格溢价不代表整个市场。

  与此同时，二手车作为商品受到市场政策、需求、地域、文化等多种因素影响，所以二手车交易价格具有“一车一城一时一况一价”的特点，尤其是在当前新车市场疯狂内卷下，二手车交易行情波动剧烈。

  通过在线竞拍，身处全国各地的专业买家按照自身的经济实力和所在地对车辆的需求、价值判断出价，车主的车辆经过充分的市场竞价，产生的价格就是当前阶段全国出的最高价，而往往这个买家都在外地，毕竟本地的买家少于全国。天天拍车8月数据也显示，得益于平台的众多全国买家出价，异地卖车最高可以比在本地多卖34%。另据天天拍车大数据综合测算，一般来说通过充分竞价，普遍能够得到比本地多卖5%的价格。这就是在跨区域流通的基础上，通过商业模式的运营为车主提供的价值服务和新的卖车体验。

  对于有经验的消费者来说，二手车确实可以“捡漏”或者说“淘宝”。比如说以二手车的价格买到准新车。以天天拍车发布的交易盘点为例，不少车龄不足月或很小车龄的二手车成交。平台相关负责这个的人说，一般有几种情况，第一种极端情况个人车主因遇到突发情况迫不得已选择卖车，或主动换车，虽然出现得少，但确实也有实际案例。其次是车评人在做完车辆测评之后出售车辆，这类情况多出现在新能源车领域。最后一类情况是厂商低价处理瑕疵车。但无论是哪一种专业买家都能够最终靠平台检测报告和查询第三方数据核验车辆状况，确保掌握交易车辆工况，合理出价和收购。

  二手车市场不仅有车龄极小的，也有车龄极老的二手车，以天天拍车交易数据为例，上榜8月天天拍车平台成交车龄最老排行榜的这5款车为例，车龄均超过20年，。

  对于车主来说，汽车是兼具工具和伴侣的属性，伴随车主经历多种场景和人生历程，是非常宝贵的人生体验。不少车主对待车辆的感情会与日俱增，年头越长越难分。尤其是对于特别经典的车辆，车主会特别喜爱，平时也特别爱护车辆，即使过了20年车况依然不错。而买家除了看品牌车型外，极致性价比是不变的市场铁律，低至2300元买辆车听起来也很有吸引力。

  一般来说，车龄老意味着里程大。但也不绝对，一般喜爱户外自驾越野的车主，或跑网约车、长途的自由职业者行驶的车辆里程都非常大。天天拍车多个方面数据显示8月成交里程最大的是一台哈弗H6，行驶里程近90万公里，大约可以绕地球赤道20圈，可谓是汽车界长跑王级别。榜单中其余4辆车也行驶了50多万公里，这也是一般城市车主难以企及的长度。

  其实，随着近几年各地限迁政策解除、二手车过户跨省通办等政策组合拳落地，以及电子商务平台不断推出完善的交易服务，加速了二手车的线上交易与流动。据中国汽车流通协会发布的多个方面数据显示，2024年8月二手车转籍率为29.06%，环比上月增长0.1%，同比去年同期增长1.8%。。而天天拍车平台，利用全国性平台的网络优势，8月二手车异地交易占比约75%。

  政策完善，让线上平台汇聚了越来越丰富的车源，在严控车况品质的基础上，天天拍车与上万家合作专业买家协同，提供上门采集车源信息，线上展示车源、咨询竞拍、下单、交付等一站式二手车交易服务，并提供包括送车上门、检错必赔等售后保障等服务，为买卖双方通过异地交易二手车提供更多选择，促进了跨城际的车辆流通。

  2024年是“消费促进年”，随着9月份各地置换补贴政策的陆续实施和二手车车源供给的明显提升，今年的“金九银十”窗口期值得期待。同时，开学季也将带动家庭购车需求的上升。

  未来，随着政策利好的持续释放，继续走深走实，以及新能源二手车市场的崛起以及市场之间的竞争格局的变化等因素的影响，二手车市场有望迎来新的发展机遇和增长点。天天拍车等企业通过创新性服务，也将在这一充满机遇的时代中发挥关键作用，助推整个行业可持续高水平质量的发展。（推广）