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古代集市和商家的生意经

  “买”的甲骨文由上下两部分所组成,上部是“网”字,像一张网;下部是“贝”,贝壳从前被作为钱银、贵重物品,因而“买”字的意思是指收罗财富。开始,“买”指产品生意活动,兼有买、卖两种意思,直到秦汉时“买”字的意义才缩小,专指买入,表明卖出时,则在甲骨文“买”上部加上“出”,就演化成了“卖”。

  由此可见,生意活动在人类社会前期就已存在。三国时期的谯周在《古史考》里写道:“神农作市,高阳氏衰,市官不修,回禄修市。”可见在远古社会就已经有了生意活动的场所:“市”。《说文解字》也载,“城,以盛民也”,而“市”为“生意所之也”。

  古人虽然没有专门的购物节,但人们常常运用原有的节日,将过节和购物合二为一。早在先秦时期就已然显现了在固定地址生意货品的商场:“集市”,人们在一些固定的日子去购物就叫“赶集”,比及集市到来时,人们往往会把想买的东西尽量买完全。有人还会“趁早集”,乃至深夜就要起来。逢年过节,集市上更是热烈非凡。集市有着悠长的前史,即便是殷商时期,交通工具不发达,钱银流通也不成熟,但商业仍然非常茂盛。《周易》中记载:“日中为市,致全国之民,聚全国之货,生意而退,各得其所。”

  跟着商业的开展,集市也发生了天翻地覆的改变。北朝乐府民歌《木兰诗》中花木兰代父参军前,“东市买快马,西市买鞍鞯,南市买辔头,北市买长鞭”,由此可见,在北朝时期,集市里就呈现了相似现在的“百货专区”、“食物专区”、“洗护专区”等。

  到了两宋,集市愈加兴隆。依据北宋赵抃的《成都古今集记》记载,成都月月有集市,他这样写道:“正月灯市,二月花市,三月蚕市,四月锦市,五月扇市,六月香市,七月七宝市,八月桂市,九月药市,十月酒市,十一月梅市,十二月桃符市。”每月集市虽有专属的姓名,但不限于出售的货品内容,如酒市出售文君酒、锦江春、鹅黄酒等,也出售耕具、铁器、草药等产品。

  书中记载,成都的大慈寺是释教圣地,唐三藏曾在此受戒,它又是成都“十二月市”的重要生意生意渠道,常呈现出“商列贾次,茶炉药榜,贩脂卖浆,倡优杂戏之类坌然其间”的繁荣景象。其时,人们并不认为集市的热烈,会影响寺院的崇高,“以游观之多,而知一方之乐也;以施予之多,而知民生之给也;以兴葺之多,而知和平之久也。”

  想推销货品,免不了打广告。古代商家为了卖出自己的货品,敲锣打鼓,大声叫卖,印发广告,降价促销等方法包罗万象。古代商家最简略又有用的广告莫过于“吟叫”。宋代商人长于推销产品,叫卖声非常有特色,不只各有语调,更会附上精心编写的辞章。宋代高承在《事物纪原·博弈嬉戏》中有过记载:“京师凡卖一物,必有声韵,其吟哦俱不同,故市人采其腔调,闲以词章,认为戏乐也。今盛行于世,又谓之吟叫也。”

  到明清时,呼喊已是一种最广泛的宣扬方法。清代一位叫做闲园鞠农的人,专门将各种市声辑撰于《燕市货声》一书,现在的人们经过书本,能了解当年的叫卖声:“口琴来!卖口琴来!”——说是卖口琴,其实是卖骰子、纸牌、骨牌等小玩具的;“嗳,活鲤鱼呀!”——并非活鲤鱼,而是由纸制成,初二祭财神时往河里放的。“牛儿芒儿,春节的小黄历!”——一文钱两张的《春牛图》,从十月份一向卖到开春,是每一位种田的农民必备的走运物。

  除了呼喊,广告宣扬单也不可或缺。宋代时,印刷术推行后,商家的广告方法移风易俗,广告内容也愈加多元丰厚。北宋时期,山东济南呈现了世界上最早的铜版印刷“宣扬单”:“济南刘家功夫针铺”的印刷广告。这则广告中心印着白兔抱铁杵捣药的图画,图画左右标示“认门前白兔儿为记”,下方写有阐明产品质地和出售方法的具体的细节内容:“收购上等钢条,造功夫细针,不误院子运用,客转为贩,别有加饶,请记白。”也便是说,若买家批量购物还能够优惠,无形中也扩展了店肆的影响力。

  关于大多数人而言,购物节最大的吸引力便是降价促销。在古代,商人相同深谙此道。《史记·货殖列传》记载,秦汉商人早已意识到“贪贾三之,廉贾五之”,意思是贪心厚利的只能赚三成,倒不如在价格上给出优惠,薄利多销,反而能够赚五成。

  为使货品赶快出售,古代商家们可谓“八仙过海,各显神通”:给人赠送的优惠券,那时候叫做“红票”;送货上门,叫“送力”;推出“跳楼”扣头,叫“削价”……

  不只如此,运用名人进步产品重视度的方法,古人早已驾轻就熟。名人带货最知名的莫过于《晋书·王羲之传》记载的“王羲之题扇赠老姥”的故事。王羲之题字后,这位老妇人卖扇子时打出书圣的名号,非常好卖,虽然价格翻了好几倍,仍被世人抢购一空,“人竞买之”。无独有偶,《晋书·谢安传》中东晋名人谢安从罢官同乡的五万把蒲扇中拿走一把,一向贴身带着。贩子大众见谢安如此宠爱这把蒲扇,便竞相购买,就有了“京师士庶竞市,价增数倍”的局面。(据《北京晚报》)